Jl.Ciputat Raya No.98 RT.001/006, Kel. Pondok Pinang
+62 81807880089 (Berry)
Mon-Sat: 08:00 - 17:00
 

marketing-strategy

 

Aspek Pemasaran


Gambaran Umum Pasar Nasional

Dengan semakin tingginya harga bahan bakar terutama harga minyak mentah dunia yang terus melambung tinggi, membuat cangkang sawit ( Palm Kernel Shell) dan Palm Kernell expeller ( bungkil sawit serta Palm Acid Oil / PAO/ Miko menjadi pilihan alternatif untuk memenuhi kebutuhan bahan bakar terutama bagi industri kertas, semen, pembangkit listrik, boiler pabrik, pengolahan karet dll. Dalam beberapa tahun terakhir cangkang sawit ( Palm kernel Shell) mulai menjadi perhatian karena menjadi bahan bakar yang lebih ramah lingkungan, serta penggunaan Palm Acid Oil / PAO / Miko sebagai bahan Biomass lebih efisien, dapat diperbaharui dan harga relatif lebih murah dibanding dengan bahan bakar lain. Permintaan semakin meningkat setiap tahun. Disamping itu tingkat pertumbuhan perkebunan sawit terus tumbuh dengan rasio efisiensi luas lahan dan produksi buah yang terus meningkat karena kemajuan teknologi yang juga terus meningkat. Dengan kata lain prospek dan peluang usaha penjualan cangkang sawit akan semakin terbuka dimasa-masa mendatang.

 
 

Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar


Rencana Penjualan adalah rencana produk yang akan dijual dalam kontrak dengan buyer selama kurun waktu 1 tahun disesuaikan dengan kondisi permintaan dan penawaran.

Saat ini PT. Global Mandiri Sentosa menjalin kemitraan dengan beberapa supplier besar di daerah Sumatera, Kalimantan dan Sulawesi Dimana para supplier tersebut yang mempunyai jaringan pembelian cangkang sawit dengan beberapa PKS ( Pabrik Kelapa Sawit) yang ada di wilayah pelosok Sumatra, Kalimantan dan sulawesi dan sekitarnya, sehingga sangat mumpuni untuk ketersediaan stock cangkang sawit, Bungkil sawit dan limbah cair ( PAO) sesuai permintaan yang Realistis dari buyer baik lokal maupun ainternasional.

 

Strategi Pemasaran Perusahaan


Strategi Pemasaran Perusahaan dilakukan berdasarkan analisa 7 P yang terdiri atas :

Product
PT. Global Mandiri Sentosa mempunyai beberapa Product diantaranya :

  1. Palm Kernell Shell ( Cangkang Kelapa Sawit )
  2. Palm Kernell Expeller ( Bungkil Kelapa sawit )
  3. Palm Acid Oil ( PAO / MIKO )
  4. Crude Palm Oil ( CPO )

Dengan menjalin kerjasama dengan pabrik pabrik kelapa sawit yang ada di wilayah Sumatra, Kalimantan dan Sulawesi dan juga beberapa supplier supplier besar yang mempunyai jaringan pembelian cangkang sawit dengan beberapa Pabrik Kelapa Sawit ( PKS) langsung serta, untuk memberikan harga yang lebih kompetitif kepada konsumen dan menjaga kualitas cangkang sawit. Dengan dukungan beberapa PKS dan Supplier supplier besar tersebut juga dapat menjamin pasokan untuk Product di atas dan untuk memenuhi permintaan konsumen dalam jangka waktu lama.

Dengan harga Product yang lebih terjangkau, kualitas yang terjaga, pasokan yang mencukupi serta pelayanan yang profesional akan memberikan daya saing yang positif dan optimal dalam merebut pasar. Dimana produk tersebut sesuai dengan spesifikasi standart yang di uji laboratorium dari surveyor yaitu Sucofindo atau Surveyor Indonesia maupun Consult International Indonesia ataupun surveyor independen lainnya.

Price
Dengan kemitraan langsung dengan produsen di sentra penghasil cangkang sawit, maka dapat memberikan harga yang sangat kompetitif dengan kualitas Product yang berkualitas. PT. Global Mandiri Sentosa memberikan kemudahan dalam sistem pembayaran yang disesuaikan dengan permintaan dan kebutuhan konsumen serta tetap menjaga keamanan dalam bertransaksi.

Sistem pembayaran FOB Mother Vessel ( MV)
Sistem FOB Vessel adalah sistem Pembayaran dimana seluruh nilai transaksi dibayarkan dengan harga cangkang sawit sampai di atas kapal Vessel Buyer sesuai dengan MOU dan Kontrak Harga yang di sepakati antara Buyer dan Seller.

Harga cangkang sawit = Harga stock pile + Transportasi + PBM + Dokumen2 sampai di atas Vessel.

Sistem pembayaran cangkang sawit di atas Vessel PT. Global Mandiri Sentosa akan menerapkan pola pembayaran kepada buyer secara Aman yakni dengan pola pembayaran LC, SKBDN or CASH. Atau pola Down Payment yang di sepakati antara Buyer dan Seller dan sisanya open LC or SKBDN, sehingga buyer merasa lebih Secure. Dengan pola pembayaran seperti ini, maka kuantiti yang realistis dan make sense permintaan buyer, PT. Indonesia Arvicera Mandiri mampu mensupply kebutuhan buyer dengan kesediaan stock yang ada di beberapa PKS dan dari beberapa Supplier yang menjadi rekanan Perusahaan kami.

Promotion
Dengan demikian pesatnya pengguna internet terlebih pengguna jaringan jejaring sosial di internet maka perusahaan lebih mengedepankan melakukan promosi di media tersebut.

Advertising ( Iklan)
Media Internet : Website dan jaringan jejaring sosial di internet, serta situs komunitas agrobisnis.
Media Cetak : Brosur dan Company profile.

Personal Selling
Presentasi dan Promosi melalui penjualan langsung ke buyer atau sales representative pihak buyer yang ada di Indonesia.

Placement
Distribusi dilakukan secara langsung ke konsumen dengan jasa transportasi laut maupun darat, dimana PT. Global Mandiri Sentosa juga akan menjalin kerjasama dengan perusahaan Expedisi yang mempunyai track record yang baik. Distribusi juga dilakukan dengan melakukan kerjasama dengan beberapa supplier Product limbah kelapa sawit dan CPO untuk kebutuhan industri apabila ada buyer lokal yang mau menjalin kontrak sesuai dengan kesepakatan yang akan ditentukan oleh Seller.

People
Global Mandiri Sentosa disupport dan ditangani oleh SDM yang sangat profesional dan berpengalaman dalam melakukan transaksi komoditi Product Limbah kelapa sawit , Bungkil sawit dan CPO

 

Aspek Produksi / Pembelian & Penjualan


PTGlobal Mandiri Sentosa merupakan perusahaan yang bergerak dibidang trading agrobisnis terutama komoditi cangkang sawit ( Palm kernel shell), PAO ( Palm Acid Oil ) dan juga bungkil sawit ( Palm Kernel Expeller) serta CPO ( Crude Palm Oil ) yang sangat memperhatikan efisiensi, kualitas dan persediaan komoditas yang dipasarkannya. Dengan demikian mutu produk, penyuplaian hingga persoalan harga menjadi perhatian serius perusahaan kami.